《破局者說》第25期｜楊文標：從茶博會到多元會展，以展為媒撬動產業新引擎

在深圳經濟特區建立45周年之際，由深圳報業集團出版社聯合“學習強國”深圳學習平臺推出的大型訪談節目《破局者說：深圳創新創業故事》，聚焦于這座城市創新創業浪潮中的標桿人物與故事。本期節目走進深圳市華巨臣國際會展集團有限公司，對話董事長楊文標。

作為中國會展行業的領軍人物，楊文標帶領華巨臣集團從一場僅有6800平方米的茶博會起步，逐步拓展至涵蓋茶、金融、食品等多個領域，目前年展覽面積超過100萬平方米，業務覆蓋全國26個城市。他的創業歷程，不僅是一部企業成長史，更是一部以會展經濟助推產業升級、服務城市發展的實踐樣本。

聚焦專業，破局多元展覽困局

楊文標的創業之路并非一帆風順。早在2003年至2008年間，華巨臣嘗試過多領域綜合型展會，但效果并不理想。他坦言：“你可能什么都有，但是什么都不專業。”這種“大而全”的模式難以形成核心競爭力。2008年，他毅然決定收縮戰線，聚焦茶產業，在深圳創辦了首屆茶博會。當時，外界普遍質疑深圳作為年輕移民城市的茶文化基礎，但楊文標卻看到了藍海：“深圳是一個移民城市，什么茶來到這里都能做好，它都不排斥。”經過精心策劃和籌備，首屆深圳茶博會一炮打響，盡管規模僅6800平方米，但人流量和貿易效果遠超預期，許多展商甚至提前售罄展品。這一成功，開啟了華巨臣專業化、細分化的展覽模式。

從一城到全國，以平臺之力助推產業

茶博會的成功為華巨臣打開了全國擴張的大門。楊文標采取“從競爭較小、市場空白區域切入”的策略，首站選在南寧，逐步拓展至西安、鄭州、重慶、北京、上海等城市。高峰時期，華巨臣在全國26個城市舉辦超過31場茶博會，成為行業頭部品牌。但他并未止步于此，而是以茶博會為模板，復制到金融、食品、農產品等領域，構建多元展覽矩陣。目前，華巨臣旗下已有6個行業展覽會，其中3個獲得國際展覽聯盟（UFI）認證，成為中國民營會展企業國際化的標桿。楊文標認為，展覽會的價值在于“生態鏈的整合和行業認知的培育”，每一個展會都是從零開始，通過長期投入才能贏得市場認可。

以展興城，與會展共成長的深圳情懷

楊文標始終將會展視為推動城市產業發展的重要抓手。他認為：舉辦一個展覽會，對推動產業發展、搭建經貿合作和提升城市影響力，貢獻非常大。例如，通過深圳食品博覽會，華巨臣邀請了33個國家和地區的食品巨頭、科研院校及行業協會參與，為深圳打造“國際美食之都”提供平臺支持。在楊文標看來，深圳具備成為大灣區會展中心城市的潛力，因其“創新活力、務實闖勁、開放精神和合理的產業結構”。他特別強調，新興產業與會展的結合密不可分，而深圳的產業基礎和政策環境為會展經濟提供了肥沃土壤。

創業哲學：以客戶為中心，與時代同頻

楊文標的創業哲學核心是“專注客戶價值，順應趨勢變革”。他早期放棄綜合展、聚焦茶博會的決策，源于對專業和細分市場趨勢的洞察；如今的多元化擴張，則基于對產業升級和城市需求的深度理解。他總結道：“展覽會未來需要再創新，以客戶為中心去開拓市場，為一個城市的產業發展作為助推。”這種始終以滿足客戶和產業需求的做法，讓華巨臣在會展行業激烈競爭中持續破局。

從茶博會到多元會展，從深圳到全國，楊文標以展為媒，不僅打造了一個會展版圖，更撬動了城市和產業發展的引擎。他的故事，是深圳創新創業精神的縮影，也是特區45年發展中“破局者”的生動注腳。（劉悠揚 林潔楠 撰稿）