坐落于福田區(qū)天安創(chuàng)新科技廣場的歌力思（603808），經過20多年發(fā)展已成為國內高端服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。在2015年登陸A股市場后，公司在維持主品牌穩(wěn)定增長的同時不斷并購擴張，先后收購德國Laurèl、美國Ed Hardy等多個國際知名品牌，實現了從高端女裝到輕奢潮牌的全面布局。記者近日在走訪公司時了解到，最近幾年公司營業(yè)收入穩(wěn)步增長，主品牌市場占有率穩(wěn)居國內前三。公司副總經理兼董秘藍地在接受記者采訪時表示，未來將對標LV、開云集團等國際服裝巨頭，力爭把公司打造成具有國際競爭力的高級時裝品牌集團。
歌力思福田COCO Park店。
市場占有率穩(wěn)居前三
1996年，以法國香榭麗舍大街為靈感來源，公司董事長夏國新創(chuàng)立了高級時裝品牌ELLASSAY。兩年后，深圳歌力思實業(yè)有限公司正式成立，在全國范圍運營ELLASSAY品牌。
2009年，公司獲得頂級私人股權投資基金——凱雷集團的戰(zhàn)略投資。經過20多年的發(fā)展，公司逐漸成長為國內高端女裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，并于2015年4月22日在上交所上市。
公司副總經理、董秘藍地在接受記者采訪時表示，國內女裝市場較為分散，公司的競爭優(yōu)勢主要體現在多品牌協同運作模式、創(chuàng)新的品牌推廣方式、領先的設計理念和研發(fā)體系、強大的渠道獲取能力等方面。
藍地坦言，歌力思能夠在眾多品牌中脫穎而出，市場綜合占有率穩(wěn)居國內前三位，主要憑借差異化競爭的發(fā)展理念，持續(xù)品牌耕耘。
據藍地介紹，公司主品牌ELLASSAY定位于高端時尚女裝，主要渠道分布于一二線城市?？蛻羧后w主要為擁有獨立事業(yè)的精英女性，她們熱愛生活，能夠實現事業(yè)與家庭的完美平衡，同時擁有自己獨特的時尚品位。
在品牌推廣中，公司選擇以國際時裝周為主要發(fā)布平臺，選擇國際超模作為時尚大片主角。在日常推廣中，不采取代言人形式，而以明星街拍為主，成本較低且能取得較好的效果。
在店面鋪設中，歌力思以直營與分銷店相結合的形式，更注重品牌在當地市場中的占有率情況。
中報顯示，公司主品牌上半年新開店11家，關閉店鋪數量達到21家，營業(yè)收入同比上升近15%。公司更注重開店成功率，目前已將人員培訓、VIP客戶獲取等工作提前至開店之前，多數新店已能夠實現開業(yè)當月盈利。對于加盟商的管理，歌力思也有著獨特的運營方式，將訂貨與補貨相結合，補貨周期僅為8天左右。
海外收購動作不斷
據藍地介紹，在登陸A股后，公司開啟了并購之路，相繼收購了德國高級女裝品牌Laurèl、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國輕奢設計師品牌IRO、美國設計師品牌VIVIENNE TAM、比利時設計師品牌JeanPaulKnott五大國際時裝品牌及電商代運營企業(yè)百秋電商。
記者在采訪時了解到，在并購過程中，歌力思選擇的品牌類型雖然各式各樣，但品牌定位與主品牌較為一致，以高端、輕奢產品為主。收購品牌需具備以下特點：在海外擁有較高知名度、定位高端至輕奢、國內市場尚需培育與開發(fā)等特點。在收購后，借助歌力思已成熟的銷售體系，拓展國內市場。
藍地表示，多品牌運作的公司在資源獲取、渠道談判、供應鏈整合等方面均具備領先優(yōu)勢，可通過持續(xù)正循環(huán)強化競爭優(yōu)勢。同時，新品牌的引入和各品牌間的資源整合，能夠為公司創(chuàng)造新的利潤增長點。
“公司的戰(zhàn)略目標是成為有國際競爭力的高級時裝集團，目前踐行的戰(zhàn)略在行業(yè)內并無先例?！彼{地坦言，“公司在戰(zhàn)略上希望學習LVMH和KERING的多品牌戰(zhàn)略運作經驗，打造本土時尚集團?！?/p>
中報顯示，歌力思旗下各個品牌均實現快速增長，新品牌已為公司帶來盈利。上半年公司營業(yè)收入同比增長39%至10.81億元，凈利潤同比增長32.3%至1.61億元。主品牌ELLASSAY收入同比增長14.87%至4.46億元，LAUREL品牌收入同比增長26.8%至0.52億元，Ed Hardy品牌收入同比增長26.42%至2.47億元，IRO品牌收入同比增長150.79%至2.43億元。VIVIENNE TAM上半年已在北京王府中環(huán)購物中心及深圳益田假日廣場開設了3家終端店鋪。
堅定發(fā)展主營業(yè)務
據藍地透露，在全國300多家的公司門店中，深圳寶安國際機場店成為業(yè)績冠軍，年銷售額達到3000萬元以上，顧客平均購買時間僅為20多分鐘。這意味著公司的品牌形象已得到全國消費者的廣泛認同。
下半年中國經濟增速有所回落，對于市場擔憂經濟回落的負面影響，藍地笑道：“從最近幾個月公司的銷售數據來看，維持平穩(wěn)增長。而從歷史上來看，經濟周期對于歌力思這樣的高端女裝來說影響并不大。經濟學上有一種說法叫‘口紅效應’，每當經濟不景氣的時候，人們對一些必需消費品不會減少購買，有時反而會減少大宗商品如房子的購買而增加日常消費。”
近年來，部分服裝上市公司跨界轉型，如朗姿股份進軍醫(yī)療美容等。對此，藍地表示：“公司依然將圍繞時裝這一主營業(yè)務發(fā)展，而多品牌戰(zhàn)略是時尚集團做大做強必經之路，并可避免單一品牌業(yè)績波動，分散風險?！?/p>
藍地表示，未來公司仍將貫徹成為有國際競爭力的高級時裝品牌集團的戰(zhàn)略目標，持續(xù)物色和篩選符合公司戰(zhàn)略定位的標的項目。通過投資方式豐富公司的品牌陣容，進一步擴大協同效應，在區(qū)域市場快速實現單店的盈利，推動品牌內涵增長，為公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定提升提供保障。
9月10日，歌力思宣布以集中競價交易方式回購股份。公告顯示，回購金額在5000萬元至2億元，回購價不超過21元/股，回購期限為自股東大會審議通過之日起6個月內。
對于回購，他表示，近期A股出現較大波動，公司認為目前股價已無法正確反映公司價值，體現公司的實際經營狀況。為了彰顯對公司發(fā)展前景的信心及對公司價值的高度認可，維護廣大股東利益，增強投資者信心，董事會推出了大筆回購預案。在回購完成后股份將注銷，從而增厚每股收益。（記者李玲陳燕青文/圖）